Многие собственники считают, что для благополучной продажи квартиры нужно только одно — сама квартира, на покупку которой выстроится очередь. В действительности даже очень классная квартира может надолго зависнуть при продаже. Почему?
Неадекватная оценка
Перестарались. Бывает. Некоторые собственники изначально завышают стоимость своей квартиры в надежде, что кому-то понадобится именно она. Таким продавцам может повезти, и они быстро найдут своего покупателя. Но бывает и иначе.
Спросите своего риэлтора, чтобы определить базовую цену квартиры. С помощью расширенных параметров оценки уточните стоимость с учетом особенностей именно вашей квартиры. Посмотрите свежие похожие объявления в вашем районе.
Учтите, что часть объявлений с завышенными ценами и длинным сроком экспозиции можно смело игнорировать: они выставлены собственниками в расчете на случайную продажу — не исключено, и они ждут того самого своего покупателя.
Подготовьтесь к торгу
Торг будет обязательно, поэтому не забудьте заложить его в стоимость квартиры и указать в объявлении о своей готовности к дисконту.
Не скупитесь на риелтора
Да, продавцам обычно проще — схем мошенничества и рисков при продаже меньше, чем при покупке. А еще многие продавцы уверены, что расскажут о своей квартире гораздо лучше риелторов. Отчасти это так, но опытный риелтор знает, что и как рассказывать, а о чем лучше промолчать, а неопытные продавцы — нет.
Подбирая риелтора, обратитесь к работающему в вашем районе. Он включит ваше предложение в собственную базу и начнет предлагать его покупателям, которые ищут жилье по конкретным запросам.
Обсудите с риелтором стратегию продажи
Риелтор как врач: не стоит утаивать от него недостатки квартиры, лучше вместе проработать их. Заранее обсудите стратегию: на каких преимуществах вы будете акцентировать внимание покупателя, о чем будете рассказывать в объявлении, в телефонном разговоре и на показе.
Время от времени проводите ревизию: спрашивайте о количестве звонков, интересуйтесь запросами покупателей и вовремя на них реагируйте. Не помешает самостоятельно позвонить по собственному объявлению и проверить работу риелтора.
Честно оцените свою квартиру — да, еще раз
Есть такое понятие, как неликвид. К таким квартирам обычно относятся следующие:
— в старых домах;
— с незаконной перепланировкой;
— с деревянными перекрытиями;
— расположенные над коммерческой недвижимостью (это потенциальный источник шума и антисанитарии);
— угловые и торцевые квартиры (те, что занимают весь торец здания: из-за повышенной влажности образуется плесень, жильцы часто сталкиваются со сквозняками и теплопотерями);
— запущенные квартиры или квартиры с серьезными повреждениями (поражение плесенью, после пожара);
— без балконов, хотя этот фактор очень зависит от расположения объекта и других его особенностей;
— для столиц — объекты, удаленные от транспортной инфраструктуры;
— для южных регионов — квартиры, окна которых выходят на юг: слишком жарко.
Еще под неликвидом подразумеваются проблемы с документами, но тут мы можем дать лишь один совет: документы надо привести в порядок.
Если после честного анализа вы поймете, что ваша квартира, увы, относится именно к этой печальной категории, воспользуйтесь нашими советами. И не вешайте нос — зная подход, можно продать даже неликвид!
агентство «НОВЫЙ АДРЕС» готово помочь Вам в любом вопросе по продаже Вашей квартиры